Development Programs
Workshop People Development
Workshop / People Development
Consultative Selling Skill
Tags belum tersedia
Durasi
6 jam
Fokus utama workshop ini adalah pergeseran pola pikir menjadi penasihat terpercaya, teknik memetakan kebutuhan nasabah secara akurat, serta strategi menangani keberatan nasabah melalui percakapan penasihat yang berkualitas. Melalui metode simulasi peran (Speed Role Play) dan penyusunan rencana aksi nyata, peserta akan dibekali kemampuan praktis untuk memberikan solusi investasi yang relevan dan membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah.
Durasi Program
6 jam
Kategori
people development
Area Sectoral
-
Target Peserta
- Tenaga Pemasar & Sales: Profesional di sektor pasar modal yang ingin meningkatkan keterampilan menjual secara strategis.
- Relationship Managers: Mereka yang bertanggung jawab mengelola dan memetakan kebutuhan portofolio nasabah.
- Financial Advisors: Individu yang ingin memperkuat fondasi sebagai penasihat investasi terpercaya.
Tujuan Pelatihan
- Mengubah mindset tenaga pemasar dari sekadar menjual menjadi penasihat yang solutif bagi nasabah.
- Menguasai alat pemetaan kebutuhan nasabah (Client Needs Mapping) untuk memberikan rekomendasi yang tepat.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dalam menangani keraguan atau keberatan nasabah secara profesional.
- Menyusun rencana aksi individu yang dapat langsung diterapkan dalam skenario penjualan nyata.
Silabus
1The Advisor's Foundation (Pergeseran mindset dan teknik membangun koneksi).
2Discovery & Client Needs Mapping (Praktik alat pemetaan kebutuhan investasi).
3Advisory Conversations & Objection Handling (Strategi solusi relevan dan teknik menangani keraguan).
4Speed Role Play & Action Plan (Simulasi skenario nyata dan rencana aksi individual).
Tertarik dengan program ini?
Diskusikan kebutuhan pelatihan Anda bersama TICMI.
Kenapa harus di TICMI ?
Program Workshop yang diselenggarakan oleh TICMI sebagai pembekalan untuk Profesional Pasar Modal
- Instruktur berpengalaman dari praktisi industri pasar modal, keuangan dan perbankan
- Kurikulum berbasis kebutuhan industri dan standar internasional
- Sertifikat resmi yang diakui oleh industri
- Studi kasus nyata dari perusahaan-perusahaan terkemuka
- Networking dengan profesional di bidang keuangan dan perbankan
- Fleksibilitas waktu belajar dengan metode online dan offline